Vendre sa maison à un prix juste : quel vendeur n’en rêverait pas ? Mais pour cela, il faut déjà penser à valoriser le bien et à établir des stratégies de vente. C’est ce qu’il faudra faire dès le départ pour que la vente se fasse dans les meilleures conditions.
Il est parfois difficile de trouver rapidement un acheteur. Pourtant, finaliser la vente rapidement permet d’éviter des coûts additionnels et de ne pas voir le bien s’éterniser sur le marché.
En tout cas, si vous voulez vendre votre bien en Wallonie à un prix juste et dans les meilleurs délais, découvrez nos conseils dans cet article.
1. Définir un prix raisonnable
S’informer sur les tendances actuelles du marché immobilier en Wallonie est une étape majeure avant de mettre son bien en vente. Certains types de biens se vendent mieux que d’autres, et il faut aussi évaluer la concurrence et l’abondance des offres. On relève, par exemple, une forte demande dans les zones à proximité des grandes villes comme Liège ou Namur.
Tout cela pour dire qu’il faut analyser différents critères afin de fixer un prix cohérent avec le marché. Certains propriétaires ont souvent tendance à surestimer la valeur de leur bien. Or, un prix inadapté pourrait écarter de bonnes opportunités.
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2. Réunir les documents légaux
Un acheteur sera moins enclin à payer un bien qui ne soit pas en règle légalement. Il va exiger que tous les documents liés à la propriété lui soient présentés.
Vous, en tant que vendeur, devrez donc réunir tous les documents obligatoires :
- Le certificat PEB ;
- L’extrait cadastral ;
- Le titre de la propriété ;
- Le certificat de sol (BDES) ;
- Les renseignements urbanistiques ;
- L’attestation électrique (à préparer rapidement).
Les informations contenues dans ces documents ne sont pas seulement importantes aux yeux de la loi. Elles le sont aussi pour l’acheteur qui devra les parcourir avant de décider.
3. Concevoir une annonce efficace
L’annonce immobilière doit être visible et efficace. Vous devez la publier sur différents supports et canaux afin de toucher le plus grand nombre de personnes. Les plateformes dédiées comme Immoweb ou Immovlan sont évidemment envisageables. Sans oublier les panneaux “à vendre” sur la propriété, les annonces sur les réseaux sociaux et le journal du coin.
Parmi ces médias, il y en a qui demandent des dépenses importantes. Il faut que votre annonce soit bien impactante tant sur le côté visuel que textuel. D’ailleurs, si vous avez besoin d’aide sur ces détails, notre agence immobilière 3.0 est là pour vous accompagner.
4. Ne pas négliger la présentation visuelle
L’aspect visuel du bien doit donner l’envie de le visiter. Une première impression négative et les opportunités s’envolent avec vos futurs acquéreurs. Ce serait dommage de voir l’annonce se faire zapper à défaut de quelques efforts : des photos de qualité, des vidéos irréprochables, des textes orientés “conversion”, etc.
Vos acheteurs iront vers vos concurrents si vous n’arrivez pas à les convaincre. Alors, essayez de déployer tous les moyens pour qu’ils vous choisissent. Assurez-vous que la maison soit bien rangée, décorée et propre avant de faire un shooting.
5. Établir une checklist des travaux de rénovation
Il n’y a pas que les travaux de grandes envergures qui sont importants. Entreprendre des petits travaux à l’intérieur comme à l’extérieur peut augmenter la valeur du bien. Ce sont, la plupart du temps, des détails auxquels vous n’y avez pas pensé. Pourtant, ils peuvent vous aider à séduire vos acheteurs potentiels et à obtenir leur signature.
Cela ne vous coûtera pas une fortune de :
- Repeindre un mur jauni ;
- Remplacer les joints en mauvais état ;
- Huiler un peu les charnières grinçantes ;
- Réparer le robinet s’il fuit ou remplacer les pièces usées ;
- Entretenir le jardin et pimenter la déco extérieure.
Ces quelques efforts peuvent rendre la propriété bien meilleure. Ils vous aideront certainement à obtenir un prix juste pour votre bien immobilier.
6. Faire de chaque visite un instant mémorable
Les visites immobilières se préparent méticuleusement. Le visiteur doit pouvoir imaginer sa vie dans cette maison. Vous devez la dépersonnaliser en amont en retirant les photos souvenirs, les bibelots, etc. L’accueil doit être impeccable. Pas de bruits dérangeants, pas d’odeur étrange. Il faut que ce soit parfait.
Vous pouvez recourir à notre service de “home staging” pour sublimer le bien avant de le mettre en vente. L’avantage ? C’est que votre bien puisse se ressortir du lot et plaire à vos visiteurs. La technique ultime pour vendre sa maison à un prix juste.
7. Rester à l’écoute des potentiels acheteurs
Ce que les acquéreurs attendent de vous, c’est de la réactivité et votre disponibilité. Apportez les réponses à leurs questions en toute honnêteté. S’ils demandent une visite rapidement, à vous de vous organiser, mais cela doit se faire sans attendre. Comme quoi le fer doit être battu tant qu’il est chaud !
Nous souhaitons insister un peu sur la transparence pendant la visite. En effet, écouter le futur propriétaire, c’est aussi prendre en compte la moindre de ses remarques. Recevez les critiques à bras ouverts et essayez toujours de garder le sang-froid.
| Conseil pratique : Notez les remarques des visiteurs : ce qu’ils ont aimé, ce qui les a freinés, leurs objections ou questions. Ces retours vous aideront à ajuster votre approche. |
Et si ça ne se passe pas comme prévu ?
Cette question-là tourne en boucle dans la tête d’un vendeur. Mais cet article a justement pour but d’apaiser vos préoccupations. D’habitude, s’il n’y a aucun visiteur dans les deux semaines suivant l’annonce, c’est qu’il y a un souci. C’est aussi le cas si le vendeur n’obtient aucune offre intéressante durant le premier mois.
Si tel est le scénario, il va falloir analyser le problème et établir une série d’actions pour corriger le tir. Quand la commercialisation devient vraiment difficile, il serait convenable de faire appel à un professionnel de l’immobilier.
Vous avez un bien à vendre à Liège ou aux alentours ? Contactez Nigel Immo 😉
