Vendre son bien immobilier est un tournant dans une vie. Nous le voyons chaque semaine avec nos clients. Certaines étapes comptent donc plus que d’autres. Voici nos 5 conseils d’expert pour une vente immobilière sereine, de la mise en prix à la remise des clés.
1. Faire une vraie estimation de votre bien
Tout commence par le prix. Un professionnel compare votre bien aux ventes réelles de votre quartier. Il tient compte de la surface habitable, des points forts et des points faibles. Il regarde aussi les biens concurrents déjà en vente.
Pourquoi est-ce si important ? Un prix trop haut fait fuir les acheteurs. Le bien reste alors longtemps en vente et finit souvent par se vendre moins cher. À l’inverse, un prix trop bas vous fait perdre de l’argent. Chez Nigel Immo, l’estimation est gratuite et sans engagement.
2. Préparer les documents obligatoires
Même entre particuliers, une vente immobilière suit des règles. Plusieurs documents sont obligatoires avant la mise en vente : le certificat PEB, le PV du contrôle électrique, les renseignements urbanistiques… Préparez-les tôt. Ainsi, vous ne retardez ni les visites ni la signature.
Pour la liste complète, lisez notre article les documents obligatoires pour vendre votre bien.
3. Mettre votre bien en valeur
L’annonce est le premier contact avec l’acheteur. Elle doit donc donner envie de visiter. Prenez des photos lumineuses, qui montrent l’espace. Ensuite, rédigez un texte complet qui met en avant les points forts du bien.
Une annonce bâclée fait passer à côté du bon acheteur. Au contraire, une belle annonce attire plus de visites, et donc plus d’offres.
4. Choisir le bon acheteur
La meilleure offre n’est pas toujours la plus haute. Regardez aussi le profil financier de l’acheteur. A-t-il déjà un accord de principe de sa banque ? Son offre est-elle soumise à l’obtention d’un crédit ?
Ces questions vous évitent une mauvaise surprise. En effet, si le crédit de l’acheteur est refusé, la vente tombe et vous devez tout recommencer. C’est un point délicat pour un particulier. Une agence, elle, vérifie ces éléments pour vous.
5. Préparer votre départ
C’est souvent l’étape la plus difficile sur le plan émotionnel. Prenez le temps de vider entièrement la maison. Sauf accord contraire, vous ne pouvez rien laisser dans le bien après l’acte.
Vous n’avez pas encore trouvé votre nouveau logement ? Prévoyez alors dans le compromis une occupation précaire, gratuite ou payante. Vous restez ainsi dans les lieux après l’acte, pendant une durée fixée à l’avance.
Enfin, le jour de l’acte, relevez les compteurs d’eau, de gaz et d’électricité. Vous êtes alors prêt pour un nouveau départ.
Une vente immobilière sereine, avec ou sans agence ?
Vous pouvez suivre ces 5 conseils seul. Toutefois, une agence s’occupe de chaque étape à votre place : prix, documents, annonce, visites, choix de l’acheteur et suivi jusqu’à l’acte. Pour commencer, faites estimer votre bien gratuitement.
