Vous voulez faire de l’immobilier votre métier ? Ou simplement mieux comprendre ce que fait un bon professionnel ? Pour devenir expert immobilier, trois piliers comptent : connaître le marché, maîtriser la vente et soigner chaque client. Voici les clés, une par une.
1. Comprendre le marché immobilier
Avant de conseiller, il faut comprendre. Un expert suit donc le marché de près : les prix, l’offre, la demande et l’économie.
Suivre les tendances
Concrètement, il regarde l’évolution des prix quartier par quartier. De plus, il repère les zones qui montent. Il note aussi ce que cherchent les acheteurs. Pour cela, l’expert s’appuie sur les chiffres des notaires, de Statbel et sur ses propres ventes.
Connaître les cycles
Le marché alterne périodes de hausse et de calme. Un expert sait donc où l’on en est. C’est pourquoi il peut conseiller ses clients sur le bon moment pour vendre ou pour acheter.
2. Maîtriser chaque étape de la vente
Pour un propriétaire, vendre peut faire peur. Le rôle de l’expert est donc de rendre chaque étape simple.
Préparer le bien
D’abord, il conseille les petits travaux utiles et la mise en scène du bien. Une maison bien présentée attire plus d’acheteurs, et se vend souvent plus cher.
Gérer les démarches
Ensuite, il s’occupe des documents : PEB, contrôle électrique, urbanisme, compromis… En effet, une erreur peut retarder la vente. Il faut donc de la rigueur.
Négocier
Enfin, il négocie le meilleur prix pour son client, tout en gardant une vente juste pour l’acheteur. Pour cela, il faut du tact, de la patience et une bonne écoute.
3. Placer le client au centre
Écouter et informer
Un bon expert pose les bonnes questions et écoute vraiment les réponses. Puis il donne des nouvelles régulières. Ainsi, le client sait toujours où en est sa vente. C’est de cette façon que naît la confiance.
Rester présent après la vente
La relation ne s’arrête pas à l’acte. Par exemple, un suivi après la vente fidélise le client. En outre, un client satisfait recommande l’agence à ses proches.
Devenir expert immobilier en Belgique : le cadre
Attention à la différence entre les titres. En Belgique, le métier d’agent immobilier est réglementé : il faut être inscrit à l’IPI, après un diplôme et un stage. Le titre d’expert immobilier, lui, n’est pas protégé. Une formation reconnue en expertise reste toutefois un vrai atout. Pour en savoir plus, lisez agent immobilier IPI ou conseiller immobilier ?
Envie de rejoindre une équipe qui vend ?
Chez Nigel Immo, nous formons nos conseillers à toutes ces compétences. Vous avez envie de vous lancer ? Découvrez nos offres d’emploi.
